Как увеличить продажи на Wildberries

Редактирование SEO-параметров на Wildberries ограничено. Чтобы грамотно оптимизировать карточку товара, начните с заголовка товара, из которого создается Title – важнейший тег сео-продвижения. Сделать это можно только в приложении Wildberries для партнеров в разделе «Наименование».

Далее соберите список ключевых слов, самое частое из которых используйте в названии, а остальные – в описании товара. Заполнить все дополнительные поля в характеристиках с использованием низкочастотных запросов.

Усредненная мера оценки качества вашего магазина на Wildberries – это показатель оборачиваемости. Отслеживайте динамику продаж каждую неделю при помощи встроенной аналитики маркетплейса или сторонних сервисов: вы должны знать, что продается лучше всего, на что спрос падает и от чего это зависит и т. д.

Важный параметр для отслеживания – дефицит. Wildberries подсказывает партнерам, какие товары завозить. В теории это очень хороший показатель встроенной аналитики Wildberries, но на практике возможны ошибки, поэтому не следует ему слепо доверять - смотрите также и на заказы товаров, на реальные продажи и процент выкупа тех или иных товаров, а также на их остатки на складе. Если распределять товар на склады пропорционально спросу и продажам, то можно обеспечить максимальные продажи.

Флагманские товары, на которые вы делаете ставку, не всегда будут таковыми (проходит мода и т. д.). Отслеживайте динамику продаж, чтобы вовремя заменить товар, спрос на которые падает.
Отслеживайте и такой показательность, как маржинальность. Если вычесть себестоимость вашего товара из вознаграждения, которое маркетплейс присылает за участие в акциях, можно увидеть, сколько вы заработали на той или иной акции. Заработали, а не провели акцию благотворительности.

Такой параметр, как выкуп – важнее, чем собственно заказы. Выкупленный товар – тот, который оплатили и оставили себе, а не вернули по какой-то причине или вообще отказались от него при получении на ПВЗ. В этом случае в минусе все: и вы, и маркетплейс. Возить товар "туда-сюда" вхолостую Wildberries невыгодно, а значит, невыгодно и ранжировать такие товары выше. Соответственно, в топе будут ходовые качественные товары с хорошей упаковкой, у которых процент выкупа больше. Wildberries сам будет продвигать такие товары!

Дополнительный трафик (аудитория) – это больше посещений ваших карточек товара потенциальными покупателями, а значит, больше вероятность покупки ваших товаров. Из дополнительных 700-1000 человек в день, которые попадут на ваши карточки по рекламе или поисковиков, самого маркетплейса или из социальных сетей, кто-то обязательно совершит покупку, кто-то добавит бренд в любые, а товар в корзину или избранное – и все они попадут в воронку ретаргетинга Wildberries, который сам привлекает дополнительный трафик на площадку за счет внешней рекламы в поисковиках или на Youtube.