Юнит-экономика: как выбрать товар и нишу для продаж на Wildberries

Одного желания продавать на маркетплейсе недостаточно. Принесут ли эти продажи прибыль или товар будет лежать мертвым грузом? Как найти нишу, где есть и спрос, и деньги? Чтобы понять, стоит ли выходить на маркетплейс с новым товаром, нужны предварительные расчеты юнит-экономики с погружением в теорию ценообразования.
Эту статью искали многие — поделитесь заранее!

Как найти прибыльный товар для Wildberries?

Характеристики прибыльного товара

    • малая конкуренция;
    • объемная выручка;
    • высокая оборачиваемость.
    Товар, который скоро станет трендом, – идеальная цель для начинающего продавца на маркетплейсе. Главное, закупить его до того, как он станет популярным и появится у других продавцов. Товары с преходящим пиком популярности появляются на рынке каждые 2-3 месяца.

    Как найти потенциальный трендовый товар

      • Изучать западные интернет-ресурсы типа TrendHunter или Fancy и форумы, купонные сервисы, китайские торговые площадки, Amazon;
      • Обращать внимание на рекламу в социальных сетях;
      • Следить за популярными инфлюенсерами в Instagram, TikTok и YouTube;
      • Изучать статистику в сервисах анализа рекламы из социальных сетей (Advancets или Publer), благодаря чему узнать, какой товар сейчас чаще всего рекламируют;
      • Использовать сервисы аналитики Wildberries: например, сервис MPSTAT проанализирует для вас конкурентов, отследит тренды и укажет на потенциально востребованные ниши и товары.
      Товары, которые продаются лучше, покажет и сам Wildberries: в личном кабинете селлера выберите категорию и подкатегорию, отсортируйте товары "По популярности" и посмотрите, какие позиции находятся в топе. Если отсортируете "По рейтингу", ознакомитесь с самыми обсуждаемыми на момент просмотра товарами из выбранной категории.
      Фулфилмент полного цикла для Ozon и Wildberries | FBS и FBO
      Сэкономьте свое время, делегируя рутинную работу с товарами и отгрузками — оставьте заявку сейчас и получите скидку 10% на первую отгрузку
      Рассчитать стоимость

      Как найти популярную нишу на Wildberries

      Традиционно по статистике самые популярные категории на маркетплейсе следующие:
      • Настенные часы;
      • Женская обувь;
      • Детская одежда и игрушки;
      • Галантерея (рюкзаки, ремни, сумки);
      • Товары для дома (коврики, светильники, постельное белье, для уборки);
      • Товары для кухни;
      • Сезонные товары (мангалы, санки, коньки и др.);
      • Спортивные товары.
      Начинающим продавца лучше выбирать продукты, которым не нужна обязательная сертификация, как, например, предметы интерьера. С выбором подходящих категорий поможет сервис аналитики Moneyplace.
      Сервис аналитики маниплэйс

      Правила ценообразования

      Чтобы не уйти в минус даже с правильным товаром, нужно грамотное ценообразование, потому что продажи на маркетплейсах – это постоянное повышение или снижение цены товара (динамическое ценообразование).
      Если изначально неправильно рассчитать цену, да еще и прогадать с закупочной ценой, то заработает только маркетплейс, а вы уйдете в минус.
      Итоговая цена товара не может быть ниже оптовой и выше, чем в интернет-магазине или на других ваших площадках (маркетплейс отслеживает это).

      Что обязательно закладывать в цену на Wildberries?

      • Себестоимость;
      • Скидки и промокоды (участие в акциях и распродажах – обязательное условия для партнеров Wildberries. Площадка заранее оповещает партнеров от готовящихся активностях в течение месяца – отслеживайте их);
      • Плата за хранение (при оборачиваемости более 60 дней);
      • Доставка;
      • Расходы на упаковку;
      • Комиссия Wildberries (зависит от товарной категории);
      • Налоги.
      Раскрываем секреты ранжирования на Wildberries в нвшей статье
      Подробнее

      Расчет юнит-экономики для товаров на Wildberries

      Расчеты юнит-экономики в идеале нужно выполнять для каждого товара из ассортимента. Расчет покажет, ожидается ли прибыль от продаж и сможете ли вы достичь поставленных целей.

      Формула расчета юнит-экономика для Wildberries

        Прибыль = Цена за единицу товара – Все расходы на единицу товара
        Пример
          Рассчитаем прибыль на примере продаж женского платья (цель продавца – выйти на 100 000 р в месяц):
          • Цена закупки – 970 ₽;
          • Цена продажи на Wildberries – 3500 ₽;
          • Скидка (≈ 20%) – 700 ₽;
          • Промокод (10%) – 350 ₽;
          • Комиссия Wildberries (для одежды 15%) – 367 ₽;
          • Упаковка (5%) – 50 ₽;
          • Доставка – 43 ₽;
          • Хранение (3%) – 70 ₽;
          • Налоги (7% с валовой прибыли) – 135 ₽.
          Расчет: чистая прибыль с одной единицы товара = 3500 - 970 - 700 - 350 - 367 - 50 - 43 - 70 - 135 = 815 ₽. Чтобы достичь цели в 100 000 рублей в месяц, продавцу нужно продать 123 единицы платья.
          Чтобы рассчитать прибыльность своего бизнеса, воспользуйтесь калькулятором цены, доставки и хранения на Wildberries для FBO, FBS и DBS на сайте популярного сервиса аналитики WBCON. Калькулятор берет в расчет такие показатели, как:
          • Комиссия Wildberries (зависит от модели работы – FBO или FBS);
          • Расходы на доставку и хранение;
          • Расходы на обработку заказа (для FBS);
          • Розничная цена, процент согласованной скидки и промокод;
          • Себестоимость товарной единицы;
          • Налоговая ставка.

          Как увеличить продажи на Wildberries?

          После определения с нишей и товаром, уделите внимание другим факторам, влияющим на продажи:
          • Качество товара;
          • Упаковка;
          • Маркетинг;
          • Оптимизация товарных карточек;
          • Красивые фотографии товара, сделанные с разных ракурсов, грамотные описания, видео;
          • Работа с отзывами и вопросами.
          Поделитесь этой статьей, если она оказалась полезной
          Другие статьи по работе с Вайлдберриз
          Как поднять свою карточку товара в ТОП выдачи Wildberries
          Инструкция: Как попасть в ТОП выдачи Wildberries. Правила ранжирования карточки товара на маркетплейсе.
          Работа с отзывами и вопросами на Wildberries
          Почему отзывы на Wildberries так важны и как их получить?
          Made on
          Tilda